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【网店买卖平台】“社交版”天猫两年搜捕4000万粉丝估值超百亿它凭的是什么——好朋友网

2022-11-24 02:41:39文章来源:

【网店交易平台】“社交版”天猫两年搜索粉丝4000万,估值超100亿。它靠的是什么?——好朋友网tm.jpg

近日,电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿元融资,高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄一同入场。

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此轮融资后,贝店晋升为行业独角兽。虽然没有公布估值,但业内猜测其估值已经达到百亿大关。

成立于2017年8月,贝铺的店家玩社交电商。通过零售的社会化和各种激励机制,在一年多的时间里野蛮生长,用户超过4500万,完成了下沉市场的第一次收割。

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首先,贝店本身寻找上游品牌和供应链,提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货,有点类似天猫。

其次,它通过各种激励机制促进用户在其平台上开店,成为店主。具体是怎么激励的?

形容词(adjective的缩写)如果消费者通过店主分享的链接购买产品,那么店主可以获得16%的利润作为佣金;

B.如果别人凭店主A的邀请码加入店铺,店主A可以获得100元的奖励。当然,店主要向平台支付398元。

与天猫不同的是,店家的唯一职责是在朋友圈分销产品,完成销售流程,剩下的包装、发货、售后流程交给平台。

这就大大降低了开店的门槛。通过这套打法,贝店吸纳了大量的店主,为销售过程提供了保障。

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在大众电商的模式下,产品从工厂到消费者需要通过天猫、JD.COM等平台,这就需要品牌购买平台流量,实现收益最大化。

利用社交平台上的好友关系链,用更精准的好友流量替代电商平台的流量,网店交易平台社交电商应运而生。

所以我们可以看到,社交电商最大的价值就是缩短供应链。商品从工厂到消费者不再通过付费电商平台,而是通过微信、QQ等好友。

这样会砍掉平台流量费,一部分分给社交电商店主作为激励,另一部分用来拉低商品价格。这两大优势自然成为了社交电商的基石。

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该店创始人张良伦曾做过一个对比。店内99.8%以上的商品不高于天猫和JD.COM,70%以上的商品低于天猫和JD.COM,价格更低的比例超过12%。这就是社交电商模式带来的改变。

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电商的另一个本质其实是腾讯的羊毛。腾讯作为中国巨无霸的社会企业,对流量有绝对的控制力。手里有个流量金矿,腾讯一家显然吃不下。它应该做什么?

也就是说,腾讯实际上并不排斥电子商务公司来薅羊毛。只要钱到位,JD.COM、拼多多、纪昀、贝店都会来者不拒。

依靠在微信上的野蛮生长,2018年12月,贝店活跃用户数同比增长1837%,高居各大电商平台榜首。截至2018年底,贝店会员4485万人。

依靠裂变式的分享和传播,网店销售平台一天卖出800多万吨纸巾,一天卖出140万个柚子,一个月卖出1亿斤农产品.一个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。

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随着移动互联网的发展,类似森林的社区模式逐渐成为主流。——就像森林里的树,总是分高、矮、粗。

同样,在社区里,一群人越来越突出,他们可以笼络整个人群。他们的意见代表了整个社区的意见,他们就是社区里的KOL。

基于此,淘宝张大奕和Tik Tok李佳琪诞生了。曾经的双十一单枪匹马扛着优衣库,28分钟销售额破亿;后者在一次直播中卖出了2000万支口红。

店铺的KOL投放模式略有不同fr

业内预测,到2020年中国社交电商市场规模将超过万亿元,行业未来5年还有10倍以上的扩张空间。

也就是说,除了阿里巴巴和JD.COM的光环,社交平台的流量红利可以推动中国电子商务市场另一个巨头的诞生。

这个巨人是谁?目前,拼多多一马当先,纪昀和贝店紧随其后。他们能撼动中国电商的格局吗?我们拭目以待!

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